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1038条精彩Reviews,让马应龙痔疮膏红遍美国亚马逊!

做过亚马逊的卖家都知道,reviews是提升产品销量和知名度非常重要的一个法宝!而深谙这一道理的“东方菊花神药”——马应龙菊花膏就凭借美国人民给予的1000多条好评,在亚马逊上彻底走红了!

马应龙最初是拿来做眼霜的,后来突然发现对痔疮管用,就秒变痔疮膏了!所以光马应龙菊花膏的诞生就让人有一种奇迹般的感觉,而现在他又凭借神一般的巨多好评秒杀掉老干妈,成为新一代“美国网红新宠”。下面我们就先来一起看看这些“神评价”:
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简单翻译一下这段评论:

“好吧,我真的觉得那些说马应龙菊花膏味道不好闻的人,超级搞笑。毕竟是擦在菊花上,而且这药膏闻起来像薄荷香薰,总比你菊花本身的味道要好吧。”

“话说这药膏真的蛮好的!涂完之后特别清凉,而且这种清凉的感觉还能维持一阵子。在消肿的过程里,除了一种贼舒适的刺激感,你不会有其他任何不适的感觉。”

“我绝对不是来逗比的,这药膏真的就好像只是在你的屁眼上涂了玫瑰色的冰淇淋一样,清凉舒适又持久。”

对于这条评论,我们可以看到有481个人认为helpful,也就是说有接近500个人是赞同评论里面的观点的。也就是说至少有超过1/3的买家是能够接受马应龙痔疮膏的味道的,而且打心里认为它有神奇的疗效!

这是最典型的一个评论,其他神评论还有很多:

“他让我重新做回了人!”

“美利坚,对不起,这一局中国完胜!”

“谢谢亚马逊,谢谢所有写评价的人,谢谢中国!”

……………………

当美国人决定购买一个产品的时候,他人的评价(reviews)绝对是一个非常关键性的因素,所以当马应龙痔疮膏累积了这么多的好评之后,他在亚马逊同类型产品中的排名不断上升。目前在Health & Personal Care这个大类中排名在1000左右,排名在不同时段会有一个小幅度的波动;而在痔疮护理这个小类中,他排名第二。这个排名是非常了不起的,排名和销量是直接挂钩的,马应龙的销量每天都是好几百,旺季甚至上千。所以要提升排名和销量,高质量的“正能量”reviews是绝对少不了的。马应龙这么庞大的reviews肯定不是一朝一夕就起来的,从最早的2011年到现在,差不多有五年的时间。在现在亚马逊竞争相当激烈的环境下,我们当然不能完全复制马应龙的路,慢慢起量。我们需要迅速让自己的产品reviews数字涨起来,这样才有可能杀出一条血路。下面给大家介绍几种获取reviews的方法和技巧:

1.向购买过你产品的买家“索要”评价,这个成功率比较高。一般只要你的产品质量过得关,这些买家都是乐意帮你留评价的。

2.找Top Reviewers写评价。排名在300-500的reviewers是比较好的,因为太靠前的reviewers太忙,回复率过低,而太靠后的reviewers质量和经验方面都会差一些。

3.可以使用AMZ Tracker这个软件,提供写review服务,挺快而且挺方便的。这个软件还提供关键字优化和追踪、竞争对手销售数据追踪、listing页面分析及优化等功能。大家可以去了解一下,是目前亚马逊卖家用得非常多的一个软件,可以参考一下这篇文章:What? 亚马逊抓客AMZTracker还能这么用?!

4.Facebook中有专门的功能小组,帮助卖家写评价。多搜集一些这样的群组,然后一有写评价需求就可以发布信息到里面,一般1-2天就可以为每个产品筛选出15-30个reviewers。

5.Tomoson这个网站也是专门提供评测服务的网站,但是上面很多申请写review的人都是收费的,而且质量参差不齐,需要大家擦亮眼睛了。试用期之后交费才能使用,有一部分长期做站外引流的人会使用这个网站的服务。

说了这么多,产品reviews还非常零星的亚马逊卖家赶快行动起来吧!说不定你的产品就是下一个马应龙!

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评论 1

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  1. #1

    Nice Article!

    Tracy4年前 (2016-06-29)回复