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圈子对了,一切都对了,你的圈子对了吗

前一段时间加入了一个长沙外贸精英人的QQ群,也是长沙本地一个做外贸的比较有价值的圈子(QQ群:119539271 做点贡献^_^),写这篇文章主要是把我自己对圈子的理解和从各个圈子里看到想到的一些东西分享给大家。

我把自己定义为圈子的拥护者,虽然我的圈子没那么多,已经越来越意识到圈子的重要性。本文是写给小白们看的,玩圈子的老手请忽略。
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什么是圈子呢?我把它定义为能在某种价值观或者利益上达成一致的一类共同体的聚合。比如,我们圈子分类可以有:做外贸的圈子,肯花钱的圈子,喜欢结交朋友的圈子,乐于奉献的圈子,创业者的圈子。无需讳言,加入圈子,除了一些的是纯粹的爱好和价值观,其他就是因为利益而去。

为利益而加入圈子,这并不可耻,也不可怕,因为人生下来无时不刻都保护和扩充自己的利益。比如婴儿生下来本能的吃奶;小孩子为了抢夺玩具而打架闹不和,成人世界更是一个利益至上的世界。所以从广度的意义上来说,合理的为自己谋取利益是一种本能并且进步的表现。

可怕的是,很多人没有意识到圈子的作用,也不知道去最大程度的利用圈子的价值。

互联网的圈子有很多:雷军的雷军系,李开复的创新工厂,清华的创投圈…. 这些圈子太过于高大上,已经远远超出我可以论述的能力范围,即便我能写,我想我的多数读者们也没兴趣去看,更不一定能消化的了。今天的主题就限定在外贸营销这个圈子。
至于加入的圈子的目的是为了什么,我们先看看一段知名博主的犀利见解:

其实任何一个圈子付费的圈子,不管是多么牛逼的圈子。其实活跃的人数不会超过30%,一般来说不会超过20%,而且这20-30%中发表情的“表情帝”还占一部份,还有只交不“流”的。

现在做访谈的圈子,比如像静子访谈等等越来越多,其实最后都是要转做“收费圈子”圈一群被采访过的名人。

小白真指望着,进了这种圈子就能和大牛谈人生,谈理想,要干货?

基本上我是没碰到过,任何一个大圈子最后都是“三五成群”。

不管是什么培训或者什么圈子,永远如此,很难说。所有人,最后都成为,莫逆之交。

这种圈子里有两个特性:一:价值吸性,二:针对某人而来。

比如,晒收入的人,晒技术的人,晒人脉的人往往被追逐。

有人之心,会在群里体现价值,但未必会狂扔“干货”,就算扔也是三五成群。

我看过太多的圈子,不管承认不承认,其实最终只是为了一个人而来。

为什么很多小白们加入圈子多数都是希望满满进入然后被一盆冷水泼到头上?

以下几点应该能够帮你更好的融入一个圈子:

1,深度思考下,我们加入圈子到底是为了什么?

首先我们加入某个圈子不是为了获取什么赚钱秘籍。世界上没有什么圈子是我们加入后就可以学习到赚钱秘籍的,就好比那位花了几十万参与巴菲特午餐的,能和巴菲特吃完一顿午餐后就能变成股神?

对于小白来说,可能在走以下的恶性循环路线:抱着加入圈子能赚大钱的想法加入一个圈子,进入后发现平时大家也不过是在闲聊;失望透顶,然后长期潜水,不说话,不交流也不听课,更有甚者连红包都不抢;最坏的一个阶段就是失望后,沉默后开始心里不平衡,然后发展到公开抱怨,攻击,谩骂。

当然即便加入一些圈子,我们也不一定能成功的发生关系,这个是技巧层面的东西,留到下面讲。如果我们没有一个正确的圈子思维,加入再好的圈子也是枉然。

2,圈子什么样的人最受瞩目?

我把圈子里最受瞩目的人归纳为几类:能和大家打成一片并且经常聊天冒泡的;经常发红包的;展示自己高价值的;喜欢帮人捧人的。

第一类的我在后面会话说到。

发红包看起来是一种付出行为,发红包越多,我们的资产貌似越少。普通人都会这么想,所以我们都喜欢抢红包而不是发红包。聪明人都喜欢发红包,在请教大神问题之前先抛个红包,群里聊天时抛个红包活跃氛围,在需要帮助时发个红包,甚至冒个泡也要发个红包。我不是太聪明,我也喜欢发红包,当然以前也不喜欢。我把我最近一个月的发红包记录打印出来,估计得有好几米的打印纸。

高价值展示和价值供给

做互联网没资源没地位没背景都没关系,要紧的是如果连一个好的思维都没有,那就很杯具。可能有很多人会觉得那些大神怎么那么孤傲那么装,没人是天生的大神,这些牛人们很多也是从草根一步一步起来的。他们也曾做过活雷锋,也曾热心帮助每个人。可是当每天找他们的人由一个变成1000个时,你觉得他们还可能去热心帮助每个人。不一定是不想,也是做不到。

所以我们草根们吸引大神有两大法则:高价值展示和价值供给。

如果我们的确没什么高价值能展现出来的,就得换个思维想想价值供给:我们能给大神提供什么价值。

方法总结起来不外乎这几种情况

在情感上引起大神的共鸣(这种方式需要搞定一大段文字而不是简单的”你好”。或者线下见面也是好的手段)

红包开路,并且是多次

加入他们的团队或者圈子

满足他们需要的东西(提供有价值的资源,线索,或者他们急需的)

在圈子里帮人捧人

为什么要抢到在圈子里帮人捧人?这点要强调,在一个低价值的群体里,我们帮人捧人可能不会产生一丁点作用。在一个高价值的圈子里,不需要有这种担心。

首先帮助别人能增大和别人发生关系的概率,并且能给这个群体留下一个好的印象。

其次这个群体里的人都是思维方式非常先进的,别人帮一次多数人会想着如何回报。

3,正确的聊天是最大的生产力

聊天本身产生不了多大价值,价值取决于和谁聊以及聊什么。在一个高价值的圈子里聊天可能产生最大的生产力。有人可能会觉得,在一个牛逼的圈子里,大家都是在聊项目,聊技术,聊合作。当然,在一些圈子里,我们更多的时候是在闲聊。切入大家的话题去闲聊,通过闲聊来联络感情,然后再私聊,再谈谈事业,这是个不错的路径,有可能就是因为闲聊而诞生一次合作。

4,不应该想着骂人而该去想想捧人

这话有点绝对,某些时刻我们为了造势会去后目的的骂人。这种事属于有意图的有目的的这里不谈,除此之外,记住一点,到处捧人别骂人。我在讲课的时候,提了个问题:我们去参加别人的培训课程或者付费圈子,一旦我们感觉别人的东西没那么牛逼,这时候我们该怎么做。有人说,骂他,攻击他,搞黑他。有人说不做任何事情,保持沉默。我说,最理智的做法是告诉他,他的课程很给力,我赚到了多少多少。

听起来有点虚伪,有点厚黑学。

换个角度来说,我们觉得他的课程没有想象的那么好,本身可能取决于我们自身的期望太高。再次,即便是他的东西确实没那么好,我们去攻击他也没任何好处。最后,如果大家都不认可他,而我在挺他,那么我一定会成为他眼中的红人。并且他会用我所获得价值来证明他的价值,这样顺带提高了我的价值。

我最喜欢做的有四件事:发红包,抢红包,群聊,私聊。

发红包这事已经说过,抢红包谁都会,群聊多数是闲聊。

重点是私聊,其实说是私聊,多数情况就是先添加这些牛人为好友,然后择机聊天。因为人脉这个东西得慢慢来,不能操之过急,做项目合作也是一样。

埋好的种子终会发芽,所以我就是在不停的埋种子。

这里小结下圈子文化和互联网思维:

  时刻记得展示我们的价值。

  需要人帮助时先想想我们能帮助对方什么。

  学会怎么捧人而不是骂人。

  加入一个高质量的圈子哪怕是聊天都是有价值的。
  
      在我们还没那么强大时学会借力和借势。

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评论 1

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  1. #1

    Thanks for hanging out here.

    Justis4年前 (2016-06-29)回复