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掌握这些Listing优化技巧,Amazon销量翻一倍!

对于Amazon中国卖家来说,2011-2015年无疑是最好“拿钱”的一个时间阶段。在此期间没有倒闭的中国卖家,应该都捞到了自己的“小金矿”。但截止到现在,大量的商家已如雨后春笋般在亚马逊上面争先恐后做起了生意,目前中国亚马逊卖家已经非常非常饱和了,但仍然不断有人挤进来。亚马逊卖家们的竞争可谓愈演愈烈,而越是在这种情形下,越要稳住,越不能忽略一些基础的优化。

下面就给大家分享一下做好亚马逊绕不开的一些基础技巧—如何优化产品的listing页面?

优化listing页面主要考虑这三个方面:图片、内容和顾客评价(Reviews),它们犹如三驾马车,可以带你一路高歌前行,帮你提升搜索结果排名和成交率。

图片

先来说说图片吧,大家的购物习惯当然都是先看图片,再看具体的描述,属于图片的作用不可小觑。一般来说添加5-7张图片是比较好的,可以让顾客充分地了解到你的产品外观及一些细节部分。如果有条件的话,可以放入一段简短的视频,视觉效果非常好。

Amazon对于上传的图片有一些规定,大家需要注意一下:

1、必须是纯白的背景,不能有任何的文字叙述或是浮水印。

2、商品必须至少覆盖整个图像的80%。

3、不能接受有任何的图画或是插图。

4、建议1000×1000的像素,可以清晰地看到商品的细节。

 

内容

内容方面主要包括标题(Title)、重点条列(Bullet Points)和产品叙述(Description)。

标题可以参考排名靠前的一些竞争对手的写法,避免的关键字的堆砌,同时注意不要提及优惠信息这些内容,因为标题下面有显示折扣信息和优惠信息。

重点条列需要写五点,尽量言简意骇,但又必须要包含到主要的产品特色,并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买,所以你需要擅用可以触发购买的关键文字。诀窍在于沿用过去销售绩效最好的广告元素,即参考排名靠前的竞争对手的写法。

最后就是你需要详细描述你产品的功能。尽可能利用这个空间将你的品牌告诉给人家,同时阐述你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品的。你可以更完整地再一次地强调你的产品优势,事实上在这个部分,你是可以做到图文并茂的。就像淘宝页面一样,非常有吸引力。

 

评论

Amazon上充斥着许多经验老道的买家,在购买商品前,他们都喜欢先浏览一下其他消费者的评价,好评越多,销量越好。虽然它们不是成正比例关系,却绝对是正相关关系。

要获得好评,产品质量过得关是前提,不然佛祖都救不了你。如果你的流量比较小,也就是说上新品的时候销量小,那么该产品的评价来的就会比较慢,可能两三个月才有几个评价,那么这时候你就需要化被动为主动了:

1、给购买过你产品的顾客写站内信,邀请他们为你的产品写评价。

2、找Top Reviewers免费寄样品,让他们给你写评价。

3、找专门的测评网站获取评价

 

Listing页面的优化是运营亚马逊店铺的基础,祝大家的成功之路从此起航!

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评论 1

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  1. #1

    Hey, that’s a clever way of thinking about it.

    Woods4年前 (2016-06-29)回复